Wenn die Rahmenbedingungen stimmen, dann sollten Sie sich die Zahlen der letzten 3 Jahre und die aktuellen Zahlen des laufenden Jahres ansehen. Durch die Corona-Jahre sind nicht alle Unternehmen gut hindurchgekommen. Das muss man aktuell berücksichtigen.

Die abgebenden Unternehmer/innen haben meist konkrete Vorstellungen, welchen Kaufpreis sie erzielen wollen. Meist gibt es dafür auch Gutachten. Meist werden Ihnen Unternehmer/innen keinen Kaufpreis nennen, sondern auf ein Angebot von Ihnen warten.

Deshalb machen Sie sich anhand der aktuellen Zahlen ein eigenes Bild. Nehmen Sie für die Wertermittlung ggf. die Hilfe von Unternehmens- und Steuerberatern in Anspruch. Neben den Werten der Vergangenheit sollten Sie immer überlegen, wie die Zahlen in den kommenden zwei bis drei Jahren aussehen werden. Notwendige Investitionen ins Unternehmen und Umstrukturierungsmaßnahmen verändern die Zahlen und ggf. die Leistungsfähigkeit des Unternehmens. Eine Hilfe bei der Wertermittlung bietet z. B. der KMU-Rechner. Er ersetzt aber nicht die Beratung durch externe Experten. 

Unabhängig von dem was Sie als „Wert“ ermitteln, sollten Sie immer prüfen, ob das Unternehmen in der Lage ist, die Zins- und Tilgungslasten zu erwirtschaften. Die öffentlichen Banken haben recht gute Zins- und Tilgungsrechner auf ihren Webseiten, so dass man die Belastungen recht gut berechnen kann.

Mit diesem Wissen können Sie dann in die weiteren Verhandlungen gehen und die eigenen Preisvorstellungen mit denen der Unternehmerin bzw. des Unternehmers abgleichen.